人们正在谈论您的产品或服务并做出幕后决策

[rakibrrr5657]

还没完全卖完？ Zen Media，别再犹豫了，别再犹豫了。 我们成立于 2008 年，当时正值美国历史上最严重的经济衰退之一。与其他关闭或缩减努力和目标的公司不同，Zen 才刚刚开始。第一年我们增长了 400%。 那么，在经济不确定性中自信增长的秘诀是什么？加倍努力你所知道的有效方法：建立信任，满足消费者的需求，并在客户转化方面轻松地进行长期游戏。 相关阅读： 如何在经济衰退期间赢得营销胜利 继续建立信任 我们已经确定，经济不安全感会让买家变得更加谨慎，因此必要的接触点就会增加。但所有这些接触点到底有什么好处呢？建立信任的能力。事实上，一项研究发现，88% 的B2B 买家表示，他们优先考虑可信度，并且只会从他们信任的销售人员那里购买。公司可以通过提高消费者的知名度来建立信任。通过在各种渠道中创建和维护强大的品牌形象来提高知名度，自然会提高公司的可信度，从而在行业中建立权威。

当买家相信你是权威时，他们就会和你一起花钱。 强大的营销可以帮助公司建立信任并 泰国移动的电话数字 与受众建立联系。当您向潜在消费者展示您的产品和服务、它们所产生的影响以及现有客户对您的体验时，您就建立了信任。此外，将公司高管定位为行业的思想领袖，或与受人尊敬的影响者合作推广您的品牌，可以在消费者眼中建立可信度。 B2B 公司与消费者建立信任的另一种方式是坚持提供更好、更安全的数据。这可能意味着更新 CRM 或其他数据管理工具以提高安全性，更仔细地考虑公司收集哪些数据，并保持数据使用地点的透明度，甚至只是创建对消费者真正重要的内容。 相关阅读：根据专家的说法，您的营销工作应该集中在哪里 投资数字化 随着 B2B 消费者进行比以往更多的研究，公司需要准备好易于获取的有价值的信息。据TrustRadius称，技术买家在购买前平均会咨询 6.9 个信息源，前三个来源是产品演示、供应商网站和用户评论。



当谈到可信度时？ B2B 买家认为产品演示、用户评论和免费试用是最可靠的。 这些资源之间的共同点是什么？你猜对了——它们都是数字的。随着大流行永远改变了面对面工作的范围，在线体验至关重要。为客户提供易于理解的虚拟内容的能力将推动销售。这可以通过数字产品演练、实时聊天工具和引人入胜的B2B 内容来完成，这些内容让客户即使在关闭浏览器后仍会想起您的产品。 相关文章： COVID-19 如何改变 B2B 买家行为 在黑暗中保持舒适 仍然对这 27 个接触点感到不知所措吗？请记住，许多接触点发生在您看不到的地方：也就是说，在黑暗的社会中。简而言之，黑暗社交是进行私人对话的地方——Facebook Messenger、Slack 对话和电子邮件都是例子。投资营销却不能立即看到进展可能会令人伤脑筋，但请放心，黑暗社交可能会在你不知情的情况下做一些繁重的工作。对您的服务感兴趣的 B2B 买家可能会直接向使用过该服务的业内朋友发送消息。